MUP Week11 事業計画及び企画設計スキル

皆さん、こんにちは！今回は提案における事業計画スキルについてです。3本立てです。

まず、１つ目です！クライアントを迷わせない

構成要素として次のように資料を作りましょう！

ここで重要なのは資料の左に一緒に目次を付けてあげてください。

まず、最初に御社の想定される課題は～があると思います。（課題を複数挙げる）

それぞれ箇条書きで挙げた課題に対し小コミでそれぞれどういう風に解決しようとしているのか示してください

次に2つ目です！ここから次のページで課題解決スケジュールを示してください

なぜ、この順番で課題をそれぞれ解決していくのか、といった根拠を示し

いつどのくらいの期間で、それぞれの課題を解決するのか、二つ目や三つ目といった課題の解決開始時期はいつからなのかということも具体化します

それが示せたら、段階的にフェーズ1ではどのような事を行うのかという事を（目標を示してから）

スケジュールのフェーズ1のところを赤く示しながら、または囲みながら説明します

そして一つ一つ説明してください（フェーズごとに）

そしてこれらの説明が終わったら最後、

次に3つ目です！この段階、順序通りで進めることで何が得られるのかを説明してください

弊社のサービスを受ける事でこんな恩恵がありますよ～と知らせてあげてください

次に弊社のサービスを除いた他の社や種のサービスを受けた場合の費用を具体的にいくらかかるのか、年間の単位で計算して算出します。

これを踏まえた上で弊社の見積もりを算出しスケジュールで示した通り期間内でどのくらいかかるのかを提示し終了です

いかがでしたか？これが顧客に対する提案資料と提案のフローチャートです

ご清聴ありがとうございました